qu’est ce qu’il faut pour devenir grand ?

16 mai 2018 3 16 /05 /mai /2018 10:28

La recherche prouve que les capacités naturelles ne nous destinent pas à la réussite. Le secret du succès dans n'importe quel domaine passe par la pratique consacrée. Pas simplement n'importe quelle pratique, mais une pratique consciemment dirigée qui se concentre sur l’amélioration d’une compétence.

Des études ont démontré que lorsqu’un chanteur amateur prend une leçon de chant, il l’approche comme occasion de se détendre et de passer un bon moment. Mais un chanteur professionnel approche un cours de chant comme une occasion d’améliorer sa voix. Il peut sentit ensuite que la leçon était tonifiante, mais pendant la leçon ses pensées sont concentrées sur ce qu'il doit faire pour améliorer ses capacités.

Vous devez établir dans votre système une manière de mesurer votre progrès en tant que marketer. Vous pouvez aller sur un aire d’entrainement et aller taper un sot entier de balle de golf, ce n’est pas ce type de pratique qui vous fera devenir un meilleur golfeur. Vous pouvez apprécier ce moment parce qu’il vous permettra de vous défouler, mais il ne vous rendra pas meilleur à moins que vous trouviez un moyen de mesurer vos progrès.

Pour un golfeur, rester sur une aire d'entraînement jusqu'à ce qu’il puisse frapper 80% des balles à moins de dix mètres du trou est une pratique consacrée, consacrée à améliorer une compétence spécifique. Ce type de pratique permet à des professionnels de mesurer leur progrès et de rester concentrés sur l’amélioration constante de leur jeu.

Les compétences de vente peuvent être pratiquées très simplement, comme le « swing » de golf. Faire une présentation en établissant un rapport avec le client, surmonter les objections et finir avec un appel à l’action entrainant l’achat de votre produit, ce sont autant de compétences que vous pouvez pratiquer au travers de vos lettres de ventes, vos blogs, sites et vos podcasts.

Vous savez déjà à quel point il est important de continuellement mettre à jour vos lettres de ventes, sites web et vos messages de blogs afin d’amplifier votre positionnement dans les moteurs de recherche. Utilisez chaque opportunité de mise à jour comme une opportunité de pratique consacrée.

En tant que marketer professionnel, vous devez approcher chaque lettre de vente avec l'attitude d'un professionnel. Le dur labeur n'est pas suffisant pour devenir grand, nous connaissons tous des personnes qui ne semblent jamais rien obtenir, peu importe qu’elles travaillent 3 fois plus qu’un autre. Le travail doit être concentré sur le développement d’une compétence mesurable.

La clef est dans l'approche de tout ce que vous faites comme une occasion de vous améliorer. N’approchez pas votre lettre de vente comme une tâche dont vous devez vous débarrasser pour pouvoir aborder un travail plus important. Approchez chaque lettre de vente que vous écrivez comme une occasion de devenir un meilleur communicateur.

Quel est le but d'une lettre de vente ? Persuader un client d'acheter un produit ou un service ? Les clients ne se soucient pas de savoir tout ce que vous savez avant que vous ne vous préoccupiez d’eux, votre but est de vendre une solution à un problème, pas simplement un produit.

Nous tous savons cela, mais il est facile de perdre de vue l'objectif réel d'une lettre de vente dès que nous passons à sa rédaction. Rappelez-vous : le propos n’est pas de démontrer tout ce que vous savez mais de montrer à vos clients combien leur bien-être vous préoccupe.

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